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吴越舟

吴越舟 按效果付费 暂无评分

销售管理 大客户销售

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  • 吴越舟
  • 所在地: 山东省 青岛
  • 擅长领域: 大客户销售
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:【总裁班】系列:

    1、《互联网时代的营销战略创新》

    2、《市场研究与策略创新》

    3、《项目营销策略与管理》(配书)

    4、《营销体系与团队构建》(配书)

    5、《卓有成效的管理者》(配书)

    【通用类】系列:

    1、《营销战略与策略升级》

    2、《市场分析与战略规划》

    3、《销售技能与素养》

    4、《大客户销售策略与技能》

    5、《双赢谈判策略与技能》

    6、《营销职业规划与素养》

    7、《市场调研与竞争策略》

    8、《渠道开发与建设团队》

    9、《打造高绩效营销团队》

    10、《市场开发与信息分析》

    11、《客户服务与客户管理》

    12、《新产品市场策略与管理》

    13、《营销年度规划》

营销战略与管理实战专家

德鲁克学院浙江教学中心首席导师

西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、

宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师

曾任:广东邮电设备一厂市场部经理

曾任:广东天乐通信设备有限公司营销总监

曾任:震德塑料机械有限公司(香港上市)营销总监

现任:香港某上市公司,集团战略顾问

工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一、  《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师;

23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超3千多人。

实战经验:

吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验,曾任广东邮电设备一厂营销经理一职,负责湖南、安徽两省业务,带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩,创造公司销售的高峰;担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时,负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作,2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩,创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中,负责中国大陆的业务拓展与管理,业绩从1亿元增至12亿元,是一位资深的工业品营销实战专家!


吴老师从一线销售人员到上市公司的高管,23年的实战营销经验,多次获得集团个人业绩销售冠军,所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军,吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧,将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程,为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队!创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性!真正的实战派工业品营销专家,吴老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来,到实战中去”的历练,杜绝纸上谈兵,严禁夸夸其谈,每一课题的初衷、每一场景的设计,都旨在帮助学员解决实实在在的问题。


荣誉与成就:

专著1:《升级你的营销组织》中国工商联出版社,2013年出版,(与国内著名

的营销实战专家程绍珊合著),发行量2万册,得到业界高度好评。

专著2:《资深营销总监教你搞定工业品营销》,北京联合出版公司,2014年

出版,国内第一本工业品营销高管的实战手记。

专著3:《非常之道---德鲁克管理思想精粹》人民邮电出版社2014年出版,得

到业界一致好评。

论文系列:1、《市场部进入中国企业》2、《直面异地管理的挑战》均被收录进

《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书。

吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有:

1998年第4期《市场部在中国企业诞生》

2003年第11期《直面异地管理的挑战》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分层培训,迎解企业培训失效难题》

2010年第7期的《大客户管理策略与实践》

2011年第1期的大型情景案点评《为明天而“思”》

2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》

2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》

2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》

2013年第6期的《带你走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文,在营销的策略研究与组织研究领域具有相当的影响力。

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